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Administración de Ventas

  1.  Perfil Ocupacional
  2. Definición Ocupacional
  3. Pensum
  4. Requisitos

 

 Perfil Ocupacional


El Técnico Superior Universitario en Administración de Ventas, desempeña múltiples funciones dentro del área de su especialización. A continuación alguna de las más importantes:

  • Realizar administración de zonas y especificación de rutas.
  • Elaborar presupuestos de ventas, asignación de cuotas y manejo de la fuerza de ventas.
  • Aplicar técnicas de adiestramiento y supervisión del personal de ventas.
  • Diseñar planes de incentivos, ventas y cobranzas.
  • Elaborar e implementar planes de Mercadeo.
  • Controlar la rotación de los inventarios y participar en la determinación de los canales de distribución.

 

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 Definición Ocupacional


El Técnico Superior Universitario en Administración de Ventas, es un profesional que se desempeña dentro del área de mercadeo en empresas pertenecientes a diversos sectores industriales y en especial a las empresas de consumo masivo.

 

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 Pensum


 

Código Carrera     Nombre Carrera       Codigo Mención    Nombre Mención
AV     Administración de Ventas          
                                         
Semestr.     Cod. Asig.     Nombre de Asignatura       HT   HP   TH   U.C.       Prelaciones
                                         
1    

FUE-133

    FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA       3   0   3   3       Ninguno
   

ING-142     

    INGLES I       1   3   4   2       Ninguno
    LEN-142     LENGUAJE       1   3   4   2       Ninguno
    MAG-163     MATEMÁTICA GENERAL       1   5   6   3       Ninguno
    PSE-122     PROBLEMAS SOCIALES Y ECONÓMICOS I       2   0   2   2       Ninguno
    TID-153     TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL       1   4   5   3       Ninguno
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       9   15   24   15        
                                       
2     INA-233     INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN       3   0   3   3       Ninguno
    ING-242     INGLES II       1   3   4   2       ING-142
    MAF-263     MATEMÁTICA FINANCIERA       1   5   6   3       MAG-163
    MIC-243     MICROECONOMÍA       3   1   4   3       FUE-133
    PSE-222     PROBLEMAS SOCIALES Y ECONÓMICOS II       2   0   2   2       FUE-133         PSE-122
    REH-243     RELACIONES HUMANAS       2   2   4   3       LEN-142
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       12   11   23   16        
                                       
3     ADP-333     ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN       3   0   3   3       INA-233
    EST-364     ESTADISTICA       2   4   6   4       MAG-163
    INV-343     INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS       3   1   4   3       REH-243         INA-233
    MER-343     MERCADEO       3   1   4   3       PSE-222
    ORA-344     ORATORIA       4   0   4   4       Ninguno
    ORM-343     ORGANIZACIÓN Y MÉTODOS       2   2   4   3       INA-233
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       17   8   25   20        
                                       
4     COG-443     CONTABILIDAD GENERAL       3   1   4   3       Ninguno
    DEM-443     DERECHO MERCANTIL       3   1   4   3       Ninguno
    ETP-433     ÉTICA PROFESIONAL       3   0   3   3       Ninguno
    ORV-433     ORGANIZACIÓN DE VENTAS       3   0   3   3       INV-343
    RIT-421     REDACC. DE INFORMES TEC. Y COMUNIC. COMERC.       0   2   2   1       INV-343
    TEV-464     TÉCNICAS DE VENTAS       3   3   6   4       INV-343
    PSC-400     SERVICIO COMUNITARIO I       0   0   0   0       46% UC                   APROBADA
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       15   7   22   17        
                                       
5     ADZ-554     ADMINISTRACIÓN DE ZONAS       3   2   5   4       ORV-433         RIT-421         TEV-464
    APV-554     ADMINISTRACIÓN PERSONAL DE VENTAS       3   2   5   4       ORV-433
    DIR-543     DIRECCIÓN DE REUNIONES       2   2   4   3       TEV-464         ORA-344
    NEG-533     NEGOCIACIÓN       3   0   3   3       ORA-344         TEV-464
    PRV-543     PRESUPUESTO DE VENTAS       2   2   4   3       ORV-433
    TAP-522     TALLER DE PASANTÍAS       2   0   2   2       1 al 4 Aprobado
    PSC-500     SERVICIO COMUNITARIO II       0   0   0   0       PSC-400
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       15   8   23   19        
                                       
6     DED-633     DESPACHO Y DISTRIBUCIÓN       3   0   3   3       ADZ-554
    INF-643     INFORMÁTICA       2   2   4   3       PRV-543
    ISR-643     IMPUESTO SOBRE LA RENTA       2   2   4   3       Ninguno
    PAS-603     PASANTÍAS       0   0   0   3       1 al 5 Aprobado
    PLE-633     PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA       3   0   3   3       ADZ-554         PRV-543
    TAP-654     TÉCNICAS ADIESTRAMIENTO PERSONAL DE VENTAS       3   2   5   4       PRV-543                   APV-554
    TSP-654     TÉCNICAS DE SUPERVISIÓN PERSONAL DE VENTAS       3   2   5   4       APV-554
                                       
          TOTAL POR SEMESTRE       16   8   24   23        
                                       
            TOTAL POR CARRERA       84   57   141   110        
                                         
HT: Horas Teóricas             THS: Total Horas Semanales
HP: Horas Prácticas             U.C.: Unidades de Crédito

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 Requisitos


  • Titulo de Bachiller o Constancia de Tramitación del mismo (Original y Copia Fondo Negro Papel Fotográfico).
  • Notas Certificadas del 1ero. a 5to. año expedidas por el plantel donde curso su bachillerato o en su defecto emanado por el consejo técnico (M. E (Original y Copia Fondo Negro Papel Fotográfico).
  • Partida de Nacimiento (Original y Copia).
  • Cédula de Identidad (2 Copias).
  • Dos (2) Fotografías tamaño carnet.
  • Constancia de Inscripción del Rusnies (Copia)
  • Inscripción Militar (Copia)
  • En caso que el Bachiller sea menor de edad debe venir acompañado de su representante y el mismo debe presentar su cédula de identidad (Original y Copia).

 

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